小订单修身养性
以前有福友嘱咐我：你不要浪费时间在小订单上，多接大订单。
这话初听好有道理，醍醐灌顶，似乎找到自己贫穷的根源了，细细一想，这等于说：你不要找那些难赚钱的公司，你直接去找那些好赚钱的工作。
有时我和朋友们分享订单中遇到的困难，朋友们告诉我说：还是你订单太小了，订单大会好很多。
是的，订单大的话，价格也更好谈，工厂态度也好，利润也会更好。
那我们就不接小订单么？
至少目前我是没有这样的选择的，即使我有一定数量大客户后，我应该仍然不会放弃小客户。
须知大客户也会转移订单，大客户也会倒闭，不如大小客户都珍惜，小的慢慢培养，能走多远走多远；大的也认真对待，随时接受对方离去。
好了我要开始抱怨了。
最近有个项目，日用品，数量一万，因为完全不是我们常做的品类，所以我得找新工厂。
和一家工厂沟通后，我仔细研究了对方生产产品的范围，公司规模，价格，总体来说是满意的，于是基本敲定就和这家合作。
（我有个毛病，敲定工厂后，我不会再找各种备用工厂，而是一心和工厂沟通，我自认为信任是相互的，当我唯一选择的是一家工厂，对方也能更高度的配合。
这个想法我觉得大部分工厂业务是会认可的，只是有时会出各种意外，反而让采购难以进行。
我曾经也在工厂做过，遇到些香港客户，各种比较，做好表格，漫天找工厂报价，
打样也经常找几家工厂打，那时对香港客户真是深恶痛绝，现在觉得其实人家是人间清醒。）
敲定那家工厂后，我就自己研究产品和客户去沟通了，等进行到快打样的阶段再和这工厂联系
表明了已经在打样敲定阶段了，请工厂发个产品图，对方说：明天发你吧。
劝了对方好一会儿，终于发我图片，背景是他们样品间，背景上有公司的名字，公司商标，各种带公司商标的包装等等。
我说这样的图片我不好发客户，太多你们工厂信息了，请对方找个干净背景拍，对方拒绝了，说太忙，你自己P吧。
产品有印刷图案，要制版，打样都要3000元左右，客户明确要求要3个样品。
我和工厂说的时候，对方：不行，最多两个，多要的客户就不会下单的。
我觉得有点意外，为什么会有这样的想法？
对方业务：样品就两个，你一个，客户一个，多了的你们拿去重新找工厂怎么办？
为表诚意，我直接把客户过去的项目拿出来，表明客户一向要3-5个样品，何况客户有各种各样的，我有同事的客户更是要几百个样品来测试的。
或者几十个销售样的，很奇怪这家工厂的业务怎么会有这样的想法。
但对方依然坚持：最多两个。
3000元的制版费，下单后即使我想换工厂，我也还得出一次制版费，我为什么要换呢？不知道这个业务员有没有想过这个问题。
我又一次去研究这家工厂，品类不错，规模不错，其实真的挺符合我的想法的，但这个业务员让我觉得沟通实在太困难了。
因为和客户关系不错，我当时都还在想着—去和客户说样品少要一点吧。还是就在这家做吧。
等到客户已经付好打样费，业务员和我说打样费要涨。比原来预计的多出20%的打样费。
我问对方能否维持之前的预估价，业务回我说：预计啊，你懂什么叫预计吗？你别和我讲了！
我再一次打开对方公司网站，没错，可能你们都要觉得，你为啥这么固执想在这家做。
因为我要做的产品，很多工厂都只有一两个这类产品，只有这家，大量这种产品，说明他们做得多，做得多了，质量方面会有保障些。
所以我坚持了这么久，我打电话给他们老板，讲了这个订单，订单数量，和希望他维持原先预计的打样费。
沟通后老板很快就答应了。
但这个业务员，迟迟不找我说明最终的打样金额，我再次主动找到他，说了以下内容
我知道你为难，你是个很好的业务，所以我请示了一下你们老板，希望他能给我们这次空间。
客户本身图片也早就提供。他很难理解印刷图案已经给了还要涨印刷费，还望理解。
业务员说个：好。
那时我觉得挺累的，我有很多不理解，比如工作就是工作，我们需要竭力减少带着情绪在工作里。
就事论事，才能让工作更迅速效率。
如果我是这位业务员，在老板已经同意维持原先打样费的情况下， 我会立刻联系客户：很抱歉还要你自己联系老板，老板同意原价给你打样，打样单发给客户，马上安排起来了。
但对方居然在给我耍性子，耍到现在。
我一直坚持选这家工厂，就是因为他们有大量生产这个产品的经验，也许我也可以叫他们老板换业务员，但有这个业务员的存在，我不清楚这家公司的氛围了。
比如，是否会出现，新安排给我的业务员和这个业务员关系好，去讲我是个难搞的客户，反而增加订单难度？
现在还在打样阶段，就如此难沟通，业务员在整个沟通过程里暴露的种路问题，都是雷，走到最后一步了，样品费也能维持原来的报价了。
我却果断放弃了，赶紧和领导简单聊了这个事情，和我遇到的问题，以前这家的优势。
领导很认真的听完我讲，我们两开始当天行动，简直把这类产品工厂翻个底朝天。
最后找到另一家工厂，另一家工厂专业度上未必比得上我原先想选择的那家，但总的来说，也做这个产品比较多。
最关键的是业务员好沟通，尽力满足我们，最后样品也给我们做了5个。
样品都已经快打好的时候，第一家业务来问我：你这个还要打样吗？
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