在日常生活中，我们经常会说到一句话，“先小人后君子”。意思就是说人和人合作时要“把丑话说在前头”，以避免合作中万一出了问题没有解决的办法而导致不愉快的事情发生。
我理解“把丑话说在前头”一是要预判一下在合作中可能会出现的问题，看看问题出现后有没有应对之策，或者说能不能共同承受；二是双方在合作前要立好规矩，包括在管理中的权和责，包括事成了如何分账，事不成如何分担；三是双方若意见不一致时如何化解、如何有效应对；四是万一某方有单方面的变化要求，要约定应对变化的条款等等。
如此看来，“先小人后君子”的做法还是很有道理的，不过这里说的“小人”应该是带了引号的。而“君子”的意思则可以理解为双方有了事先约定就要按约定的内容来行事，大家按约定做了就是“君子”。如此这般，既可以避免一些不必要的矛盾，也可以促进合作顺利进行。
当然，若想让“先小人后君子”的做法有效，还需要大家都能具备“契约精神”，都能遵守事先双方的约定，既要有一种“敢打敢拼”的勇气，还要有一种“愿赌服输”的豪气，更要有一种“守信重规”的正气。
——20200827写于西安飞厦门的航班上
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作者简介：
石梁，原总装备部西安卫星测控中心回收部副总工程师，现任西安信安保密技术研究所所长、书记。
石梁所长是原总装备部信息安全保密专家组成员，军民融合、国产自主安全可控资深专家，交通部军民融合智库专家，清华大学军民融合研究中心顾问，清华大学军民融合班授课老师，北大博雅智库专家，国家保密学院特聘教授，中国保密协会商业秘密保护委员会专家委员，工信部领军人才联谊会副会长，陕西省保密宣讲大队的保密授课专家，著有《百论人生》、《再论人生》、《三论人生》等书。
近年来，他在网络安全、信息保密、军民融合、两化融合、退役军人创就业、大学生人生职业规划、婚姻家庭、个人品牌管理、企业文化建设等方面授课八百多场，深受大家欢迎。
2012年他被评为“中国杰出创新人物”，2013年被评为“创业中国年度人物”，2015年被授予工信部领军人才突出贡献奖，2016、2017、2018、2019连续四年被授予中国网络安全和信息产业“金智奖”，2019年获得西安市首届“最美退役军人”称号。
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