先小人后君子，字面意思为先做小人，后做君子。指先把计较利益得失的话说在前头，然后再讲情谊。
后引申为生意谈妥之前该注意的事项都要提前说好，免得开始很大方随和，什么条件都答应，后期做不到而损人不利己。
还有一层意思，是指先把对方当作“小人”看待，也就是不要想当然地认为对方是善良、友好、慷慨的“君子”，而是想象成不愿意履行承诺、遵守约定的普通人，甚至是有空子就钻、有便宜就占的“小人”。
在此基础上制订规则并严格按规则一步步往前走，等合作完成，事情结果，不再有利益关系的时候，就可以按“君子”对待TA了。或者，通过了针对“小人”的规程“考验”，才可以按“君子”看待。
这一做法无关道德，更多的是技术、实操层面的程序和方法。西方的博弈论，社会生活中各种制度规则，比如交通规则、各行业和职业的守则，都是明显的例证。
先小人后君子，不是把别人当坏人，而是避免一厢情愿和自作多情，规避以道德代替规则，用情感作幌子掩饰遮蔽贪欲和机心，不给挂羊头卖狗肉的虚伪者以可乘之机，保护的是双方，而不仅仅是自己。
还有，从心理学的角度看，根据近因效应（指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果），人们记住的是后来的“君子”，而忘记了以前的“小人”。先小人后君子，也比较“划算”。
先小人后君子，最后大家都是君子。先君子后小人，最后双方都成小人。
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