将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。
【译文】
假如要将飞箝之术运用到天下大势政治斗争中，在游说君主时，一定要揣度君主的权谋与能力，观察国家命运的发展趋势，知悉该国地形的宽窄和山川险要之处的攻守难易，掌握该国人口、财富的多少，了解其与哪个诸侯国亲密友爱，与哪个诸侯国疏远仇恨，还要了解君主心中的打算。摸准君主的心意，了解他喜欢什么、讨厌什么，并针对君主最重视的事进行游说，再用”飞”的方法诱出对方的爱好所在，最后用”钳”的方法把君主控制住。
这一段，是讲策士如何对君主使用飞箝之术。
鬼谷子认为，要对君主使用飞箝之术，策士不仅要了解该国的国情，政治、经济、军事、外交、天时、地理、人口等等外在环境，更要了解君主内心的真实想法，君主的好恶、品行、性格、智力、才能、气度等等内在环境，特别是要知悉君主最关心最想解决的问题。如此才能确定对君主使用何种”飞”语，然后有针对性地利用君主的弱点来控制他。
了解外在环境往往较为容易，了解君主的内在想法往往比较困难，鬼谷子的建议是：”引钩钳之辞，飞而钳之”。就是策士在与君主进行交谈时，要通过对君主的赞美之词来使君主敞开心扉，自由言论，这样就能通过君主的言论，全方位地深入了解君主，然后再晓之以理，让对方赞同我们的意见。
“晓之以理”要旨在”说理””明道”，做到理透解惑、道彰傅人，从而达到启锁开心、教诲育人的目的。为此，游说者要在政治和仁德上不断自我冶炼，既要有良好的政治素质和道德修养，又要有较高的理论水平，才能在施教中高屋建瓴，使受教者信之，服之，明之，悦之，”晓之以理”自然会水到渠成。
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