古语有云：用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。
大意是说，用兵之最高原则，其实是从心理上瓦解敌人，在战事之中，攻心才是上上之策。
由此可见，攻心才是战事最核心的所在。
其实不只战事如此，其它事情亦不例外。
如鬼谷子讲的“飞箝术”，本质上就是一种攻心之术。
为什么如此说呢？
鬼谷子画像
我们先看《鬼谷子》中“飞箝”篇的原文，即：
“凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用”
在这一段话当中，鬼谷子讲无论是度权量能还是立势制事，抑或是决安危、定亲疏，说到底，都是以攻心为主。
进一步的说，鬼谷子这一章所讲“飞箝术”，虽然立足于君主或谋臣——从当权者的角度讨论，在对待人才的问题上，如何运用飞箝之术招揽人才，利用人才，但是，在这一系列之问题上，其核心仍然是讲究攻心为主。
实际上，无论是在商场还是于人情世故中，攻心之术，无不可用之，甚至可以说，最重要的就是攻心——“心”的问题解决之后，其它问题自然就会迎刃而解。
但是，值得注意的是，“飞箝术”既然讲究的是攻心为上，那么它从某种意义上讲，它就是“阴柔之术”，与自古以来倡导“德行天下”相违背——这或许正是鬼谷弟子中，苏秦、张仪、孙膑、庞涓，虽然叱咤风云于一时，但最终却难得善终的真正原因吧！
鬼谷子画像
以下我们继续从三个方面来探讨“飞箝术为什么是一种攻心之术”，即：
一、“飞箝术”讲究揣度对方的具体情况
如上所说，“飞箝术”讲究揣度对方的具体情况——必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数。
如揣摩对方的心意，知道他喜欢什么？讨厌什么？对方表现出来的内容，哪些是真实的？哪些是故弄玄虚的？哪些可以为我所用？哪些可以忽略不计等等。
当然，这亦是古人讲“知己知彼，百战不贻”的道理。
甚至可以说，唯有搞清对方具体情况的前提下，“飞箝术”才有可能得到有效的发挥。
而这些亦是需要从攻心开始。
由此可见，鬼谷子讲的“飞箝术”，归根结底，就是一种攻心之术。
二、“飞箝术”讲究利用对方需求与弱点
所谓“度权量能”，本质上就是弄清楚对方的需求与弱点。
进一步的说，唯有搞清楚这些，才能投其所好，说一些对方喜欢听的话，把对方捧得心花怒放，又或者抨击对方最厌恶的事，以便让对方把你引为知己。
当对方心花怒放或引你为知己之时，他才有可能向你敞开心扉，交出老底，从而归服。
而这些说到底，依然讲究攻心为主。
这亦是我们为什么讲“飞箝术”是攻心之术的另一个原因。
三、 “飞箝术”讲究利用对方之言辞钳制对方
所谓“飞”，在此是褒扬激励之意。
而“箝”则强调钳制挟制。
鬼谷子画像
所以，鬼谷子讲的 “飞箝术”，从某种意义上讲，就是讲究利用对方之言辞钳制对方。
而这当然离不开揣度对方内心需求以及好恶为前提。
甚至可以说，若是没有攻心为前提，那么，就不可能顺着对方的意愿去钳制对方。
所以，综上所述的这些内容，其实正是我们为什么讲鬼谷子的“飞箝术”，本质上，就是一种攻心之术的真正原因。
本文来自问过蓝天！
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： lzxmw777
