引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之而后重累，或先重以累而后毁之。或以重累为毁，或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
【译文】
与人谈话时，首先把赞扬的话语传达给他，通过恭维来钳制他们。以钩钳之词进行游说，在交谈之时要忽而表示认同，忽而表示反对，以便了解对方的真实意图。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，可以先不断提高他的名誉，使其名不副实，为日后诋毁他做充足的准备。一次不行就多次实施，直到毁掉对方为止。有时候赞扬对方优点使其缺点暴露是诋毁，有时历数其缺点使他优点显露也是为了最终诋毁他。想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美女，以便对他们进行试探，或者依据他才能的大小，用名禄地位来吸引他；或者通过寻找漏洞来钳制对方，以上办法都是要结合”抵巇之术”来运用的。
这一段，鬼谷子开始讲如何运用飞箝之术。
飞箝术的运用，或用财物、宝石、珠玉、璧玉财帛、美女容色来引诱收买；或者依据他的才能的大小，用名禄地位来吸引他；或使用抵巇之术，访察他在语言、行动中的漏洞以钳制他，让他乖乖跟我们走，是最终目的。
权力、官位、金钱、欲望、利益历来都是人心的试金石。在人与人的交往中，每个人都不是完美的，都有弱点：有些人贪财，有些人贪名，有些人喜欢听赞美之词……鬼谷子认为，只要能针对不同人的喜好”对症下药”，就有可能使其改变初衷，为我所用。
如何了解一个人的喜好呢？我们可以在刻意安排的情境中去了解其所好。譬如说，如果我们想了解某个人的真恶，可主动安排，从酒色钱赌等方面去观察，若某人真的有某方面的喜好，假面具至少要掀掉一半，甚至忘形到不知道自己是谁，赤裸裸地露出真面目；而我们便可以从其表现来推断对方在其他方面的性格，作为与对象来往的参考。
如果我们没有能力安排各种情境，那么，就利用各种机会顺便观察其所好，这种观察比刻意安排的更为深刻有效，因为你观察的对象没有防备，真面目会显现得相当彻底。很多时候，抓住对象最胜过于旁人的，最引以为豪的东西，并将其放在突出的位置进行捧赞，往往能起到出乎意料的效果。
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