《鬼谷子》
飞箝第五
-1-
【本篇导读】
《飞箝篇》详细论述飞而箝之的游说辩论技巧。在本书中，“飞”是飞扬激励，“箝”是挟持控制。飞箝就是以飞扬激励的言辞，直接抓住事情的要害部分去进行游说辩论，以挟持控制对方的言论思考，达到自己预先谋划好的目的。
此篇分为四个部分。第一部分提出，征求和吸引远近的人才来为君主办事，需要订立一套审度权变反应和衡量办事能力的准则。而如何可以去有效审度目标人才的权变反应和衡量其办事能力则事关重大。这里详细描述在审度和衡量的过程当中要考虑的重点和内容。
第二部分详细介绍施行飞箝之术来审度目标人才权变反应和衡量办事能力的细节。使用的言辞一定要飞扬激励才可以挟持钳制对方，同时也要使用灵活多样的演绎方法，叫对方捉摸不定。但如果这样也达不到目的的话，就要先把目标人网罗在身边，然后再动用种种手段，摧毁对方的意志，以达到自己的目的。
第三部分指出在国家政治层面上使用飞箝之术的话，首先需要审度对手的权变反应和衡量其办事能力。随后要详细审视国际形势，分析每一个国家的国力强弱、山川形势、人民优劣，国家领导人的性格、喜恶、思虑、欲望。这样才能够挟持控制对手所重视的事物来进行游说。
第四部分解释如何把飞箝之术使用在挟持控制个人的言谈思考上以及应用在游说别人的交谈当中，并介绍两者所牵涉的不同技巧。使用在挟持控制个人的言谈思考时，关键在预先拿捏对方的个人智慧能力和影响力；应用在游说别人的交谈当中时，则以套取对方心中的实情，掌握双方交谈的主动权为最重要。
-2-
【原文】
凡度权量能[1]，所以征远来近[2]。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括[3]，乃可征，乃可求，乃可用。
凡是审度人的权变反应和衡量其办事能力，都是因为需要以此来为君主建立一套征求和吸引远近的人才的准则。想要树立有利的形势而同时制定如何办事的策略，一定要首先考察想招纳的人才的宗旨意向与自己相同和差异的地方，辨别出对方所说的话哪些是对和不对的；察觉到对方内心所想和说出来的言辞的分别，知晓对方所提供的数据哪些是有或者是没有的；然后判决关系到事情安危的计策，确定哪些是应该多亲近，哪些是应该疏远的事情，这样才可以去权衡考虑招纳什么人才。当然，在这个过程当中如有发现隐藏的人才，也可以公开征召、礼聘求取或立即任用。
【注释】
[1] 度权量能：审度权变反应和衡量办事能力。
[2] 征远来近：征引远近人才。
[3] 隐括：隐藏及包括。
【赏析与点评】
征求和吸引远近的人才来为君王办事，需要订立一套审度目标人的权变反应和衡量其办事能力的准则，在审度和衡量的过程中要考虑的重点和内容包括：考察目标人才的宗旨意向、辨别对方所说的话是对是错、察觉对方内心所想和讲出来的话的分别、分析对方所提供的资料。在获得这些实情的同时，也需要采用科学化的步骤来判决关系到事情安危的计策，分清楚事情的轻重缓急。这样才可以权衡考虑招纳什么人才。但如果在过程当中发现难得的人才，也应该不拘一格地、灵活地先把他招为己用。
-3-
【原文】
引钩箝之辞[1]，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之而后重累[2]；或先重以累而后毁[3]之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用或称财货琦玮[4]，珠玉璧白[5]，采色[6]以事之；或量能立势以钩之；或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
使用引诱捕捉及挟持控制的言辞时，要飞扬激励才可以挟持控制对方。引诱捕捉及挟持控制的言语，其当中的游说词句内容，要忽而相同一致，忽而却相异背逆。其中有些情形达不到预期的目的时，或者首先用方法征召对方前来，然后采用危难、灾祸的谈话内容来使对方精神受重压；或者首先采用危难、灾祸的谈话内容来使对方精神受重压，然后摧毁对方的意志；或者以危难、灾祸的谈话内容来使对方精神受重压已可以摧毁对方的意志，或者要摧毁对方的意志方可以使得其精神受重压。运用引诱捕捉及挟持控制的言语时，或者提供足够的财物美玉、珍宝奇玩、色彩缤纷的美丽东西来向对方试探；或者考察衡量对方的才能，晓以得失、因势利导来引诱捕捉对方；或者伺机等待，察见大的缝隙出现时才加以挟持控制，这时应该使用抵巇的技巧。
【注释】
[1] 钩箝之辞：引诱捕捉及挟持控制的言辞。
[2] 重累：以危难、灾祸的谈话内容来使对方精神受重压。
[3] 毁：摧毁。这里指摧毁对方的意志。
[4] 琦玮：琦、玮，均是美玉的一种。
[5] 珠玉璧白：泛指珍宝奇玩。
[6] 采色：色彩缤纷的美丽东西。
【赏析与点评】
本段详细介绍如何实施飞箝的游说辩论技巧。在施行飞箝之术时，所使用的言辞一定要飞扬激励，才可以达到挟持钳制对方言谈思维的目的。所采用的言辞内容则要飘忽，忽而相同一致，忽而却相异背逆，令人捉摸不定自己的真正意图。但如果这样也达不到目的的话，就要先使用方法把目标人物网罗过来，再以危难、灾祸的谈话内容来使得对方精神受重压，摧毁对方的意志，最终吐露实情，为我所用。在施行飞箝之术时，应该以财宝珍玩、高官厚禄为诱饵。
-4-
【原文】
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨崄[1]之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。
欲要将飞箝之术在国家政治层面上使用，一定要审度对方的权变反应和衡量其办事能力，察见在政治上哪一个国家是强盛，哪一个是衰弱，掌握在地理形势上哪一个国家是土地广阔，哪一个土地狭小，山川险阻的交通往来哪一个国家是容易，哪一个是困难，每一个国家的人民的出产和财富有多少，君主在交往上哪一些比较亲近或疏远，君主喜爱什么人、憎恨什么人，君主心情意念上的思虑和希望，审察君主的意向来获知其喜欢或不喜欢什么东西，于是就从其所重视的事情来进行游说，以飞扬激励的言辞来诱导对方透露出其所喜好的事物，然后挟持控制着这个事物来达到目的。
【注释】
[1] 岨崄：山川险阻。
-5-
【原文】
用之于人则量智慧、权材力、料气势，为之枢机。以迎之随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀[1]也。用于人则空往而实来[2]，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。
要将飞箝之术使用在挟持控制个人上，就要量度对方的智慧和能耐、权衡其才干和能力、评估其声势和影响力，这些都是关键重点。然后采用这些数据作为与对方接触的起点，随着对方说话的内容去灵活发展双方的交谈，再以飞扬激励的言辞来附和对方，以融洽的意念态度来与对方相处，这些就是飞箝之术的运用和发挥。把飞箝之术应用在与人的交谈当中，则可以使用空洞无物之词来套取对方的实情，可以联结游说的言辞而没有错失，并以此来探究对方言辞中的实情。可以挟持控制双方的交谈沿纵向发展，可以挟持控制双方的交谈沿横向发展，可以引导交谈向东西南北任何方向发展，可以引导双方再谈论以前讨论过的事情，可以引导双方的交谈朝破裂的方向发展。但破裂后又能够令交谈恢复，而不失去原来的节奏气氛。
【注释】
[1] 缀：缀，联结。此处解作运用和发挥。
[2] 空往而实来：使用空洞无物之词来套取对方的实情。
【赏析与点评】
飞箝之术可以使用在挟持控制个人的言谈思考上，也能够应用在游说别人的交谈当中，但是，两者所牵涉的技巧各有不同。使用在挟持控制个人的言谈思考时，关键在预先拿捏对方的个人智慧和能耐、权衡其才干和能力、评估其声势和影响力。如果对方的整体能力和影响力对事情可以产生足够的影响的话，再向对方进行游说时施行飞箝之术。应用在向对方进行游说时，则先以空洞无物之词套取对方心中的实情，然后牢牢掌握主动权，灵活地引导双方的交谈内容和发展方向。
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： lzxmw777
