保典理财计算器的专业用法以及实战运用保典理财计算器的专业用法以及实战运用保典理财计算器的专业用法以及实战运用
什么是最好的理财方法？
能实现目标的就是最好的方法，目标是由人来决定的，而人的行为受观念，习惯，性格，知识，环境等因素影响，所以，上乘的推销方法，是影响人们的偏好。(保险观念的引导永远大于保险利益的分析!)
我们看看，有客户偏好银行存款，我们想推销保险，就必须改变她的存款偏好，这就要先从她的理财目标入手，然后影响她的偏好，最后给她推荐其他理财工具。
下面我们做个推销的示范。
第一步，了解目标：
张女士，我对您的理财做了研究，发现您只选择了＂银行存款＂，您这样做打算解决什么问题？能否告诉我您的＂长期储蓄的目标＂是什么？（黄金之问）
第二步，修正目标：
我明白了，您的主要目标是解决子女教育，医疗和养老问题，另外帮助一下弟弟妹妹。
好的，咱们来看看，按照您的理财方式，能否实现这些目标。
您现在每月存3000元，一年3.6万。未来20年，您至少可以存72万，按平均2.25%的利率计算，20年后连本带息达到89.1万（用保典软件中的储蓄计算器计算）。
您儿子以后上大学，四年下来估计得花8万，您儿子找工作，结婚，买房首付至少花费30万，所以，您儿子一个人将花掉您40万存款。您退休时还剩49万，就算五十万吧。
这笔钱能维持您多少年的退休生活？
您现在的生活标准是每月2000元，按3%的物价上涨率计算，20年后，您要维持现在的生活水平，每月需要3612元（用保典理财计算器计算），每年应该是43344元。
咱们简单估算一下，50万÷4.3344万/年=11.54年，大约12年您的50万存款全部用完，换句话说您72岁后就没有钱养老，另外如果考虑医疗和其他费用，假设这笔花费总共10万，您到七十岁就没有养老收入来源了。
您觉得单靠储蓄能实现理财目标吗？
第三步，提出建议:（尤其重要的建议）
在不增加储蓄的情况下，您想解决养老问题有两种办法:
一 是降低生活标准延长养老期限；
二 是不降低生活标准，更换理财工具，比如用年金保险解决终身养老问题。
我注意到您是个心态平和，身体健康的人，肯定长寿，至少活到九十九岁（在赞美中发掘需求！），70岁到99岁是30年，每年需要4.3万，至少缺口129万现金。如果用存款解决这个缺口，您每年还得追加4.48万存（理财计算器，存款金额44800元，单利，存款20次，存期30年，结果是1309280元，大家动手验证一下）与前面的3.6万相加，您每年的存款合计8.08万，平均每月6733元。
假如换一种理财工具，我给您测算一下，看看能否实现目标。
您今年40岁，如果未来20年每年投31089元（2591元/月）选择太保人寿的“长寿年年”养老保险，就可以让您从60岁开始每年领4.3万，一直领到终身。考虑您儿子上学，结婚，买房等问题，您每年需要存1.6万，平均每月1333元，到60岁时存款本息为395600元，保证了您儿子需要的40万现金。
最后，咱们把养老保险和银行存款加在一起，每年为47088元，平均每月3924元，比您原计划的储蓄金额多了324元/月，比完全依靠银行存款解决问题减少了2809元/月，每年可节省33708元。（必须得出的结论！）
所以，换一种理财工具对您更有利，完全实现了理财目标。
当然，最终是否需要用保险解决理财问题得由您自己决定。
无论客户最终是否采纳我们的建议，上面的推销过程都是到位而专业的，至少打动了客户，让她明白如何理财，如何计算。
如果我们不能签单，可以肯定的说，其他人以其他推销方式就更不可能了。
我们还可以通过计算打消客户靠股票，基金，实现理财目标的想法。
比如这样问客户：“您炒股多久了？能告诉我过去炒股的年化收益率吗？能准确计算出今后20年的收益率吗？”没有一个炒家能说出准确数据。
而我们可以准确地告诉客户未来若干年的保险利益，这就是保险与众不同的特性———未来利益的确定性。
正因为保险能锁定未来利益，才可以帮助人们实现长期理财目标。
正因为保险能锁定未来利益，才可以帮助人们实现长期理财目标。
社保计算器的用法
买保险到底好不好？其未来利益如何？比存款高吗？
这是许多客户买保险时内心的想法。
回避，不是上策。最好是通过令人信服的计算，让客户真正了解保险的未来收益。
正所谓“用数据说话，靠专业签单！”
假如2015年的现在一家人每月生活费是3000元，物价每年按3%比例增涨，30年后每月需要多少钱？
亲们用保典计算器算算看
大家可以借用保典计算器计算，用数据说话，有理有据。
算出来的数据就是客户要用到的省不掉的养老生活费，是年老的尊严。
我们借用保险这个理财工具用更少的钱，达到自己的理财目标，提高理财附加值，锁定未来要用的钱。
试想一下，这时客户还会说保费太高太贵吗？
我们也可以问客户，你愿意降低您的养老生活标准吗？
我们现在不做安排，到时我们真会无奈地选择降低生活标准，这真是您需要的养老生活吗？
我们为什么要用复利来计算呢？
因为单利是静态规划，没有考虑物价的上涨因素，这也是绝大多数人的储蓄思维；
复利是动态规划，是科学的符合现实实际的。
这就给具有专业知识，会运用保典理财计算器的伙伴，为客户规划教育，重大疾病，养老等找到了需求或缺口提供了一般代理人不具有的优势。
很多人都有社保，常因此而拒绝购买保险。
那好，您暂不推荐保险，先给客户计算社保养老金，让他们知道自己将来能领多少钱，这笔钱相当于现在的多少钱。他们明白了，保险需求也就产生了，您也就不推而销了。
下面，给亲们分享我们保典的社保计算器功能:
以下面的截图为例:
我们只需要知道:
投保年龄，参保年度，退休时间，缴费指数，满足这四个信息就直接点击一下计算就得出结论。
我们必须弄清楚讲明白三个词:
1.社保退休金:到60岁退休时每月可以拿到钱7758元；
2.退休金现值:是指60退休时可以拿到的钱7758元，从投保时物价上涨只按3%计算只相当于2014年的2764元;
3.养老替代率:50%，是指60岁的拿到的钱7758元只是未退休在职时的50%，那在职时应该是15516元，一退休，收入喀嚓拦腰砍一半，想想，过惯了一万五六的生活，如何再过七八干的生活?客户先生这是您想要的品质退休生活吗?
想想这还是100%的缴费指数，有多少单位只是按最低标准60%来缴费，客户先生，你有社保，可以任性花吗?
至于计算结果比保险利益高或低，根本不会影响销售保险。因为计算结果基于银行＂利率不变＂的假设，而保险利益是确定的，由合同保证的。
保险是长期的，终身的期权，这是保险有别于其他金融工具的重要特性。
“计算容易兑现难算！算得出数字，算不出风险，人算不如天算，天算不如精算！保险是利益确定的理财工具，是由精算约定的合同金额。
您要想保住财富，必须用保险管理。”
您在算完之后做个理财总结，就能打动客户的心门，激发他们的需求。
“技术营销”，始终倡导“凭数据说话，靠专业签单”的理念。
我们只要找到客户的理财问题，明确他们的理财目标，然后进行计算，比较分析，客户自然知道该做哪种选择了。
人们的理财偏好是长期养成的习惯，很难改变。
用数据说话，可以让人们看到明显的差异，从内心发生改变。
因此，营销员一定要掌握各种算法，借助保典理财计算器给出计算结果，让客户心服口服，这就是专业的力量。
按专业套路推销保险，永远立于不败之地！
不按专业套路推销，成功只是侥幸！
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