我们在做跨境电商的时候，比如你现在有一个网站，经常会碰到下面这些问题：
假设，你现在有一个shopify，或者说你的博客已经建立好了，你会碰到两个问题
第一：你会发现，你根本不知道如何去开展一个项目，或者根本没有目的，要如何去做，从哪里去引
第二：你现在想去做推广，但是不知道对方的网站是怎么样的，值不值得你去联系，花这个钱有没有用，你不清楚
所以，我们今天就来学习我们要如何去开展一个工作，那么这里我引入一个重要的方法，就是研究竞争对手！
这里我们采用三个策略
第一个策略：研究
第二个策略：模仿
第三个策略：超越
先抄，再抄，再钞
来，看懂的点赞，都有钞~
01
为什么要研究竞争对手？
第一：研究
因为同行里面，优秀的竞争对手其实很多路，很多坑都已经走出来了。
你通过研究竞争对手，你就可以最快速的学着他们的套路和方法，这会为你节省很多的时间和精力，
所以首先第一步是研究，你也可以把这个研究理解为，摸清楚竞争对手的底细，只有你摸清楚竞争对手的底细，你才有可能知道我们要如何去做事。
第二：模仿
你找出竞争对手之后，那么你就可以找到，他们的网站
这样，竞争对手做什么，你可以先去模仿，他在哪里推广，你也可以在哪里推广，这种方法是最快速的学习路径！
第三：超越
你知道竞争对手的推广方法，渠道，那么模仿完之后，接下来你就是要超越他们，这个方法就有很多，今后会在推广的过程中，给大家讲到。
其实在第一个策略（研究竞争对手）中，前面还有一个步骤就是，你首先要确定你的竞争对手，也就是说，如果你都不能找出竞争对手，特别是优秀的竞争对手，那么你就不能去研究好的案例。
我相信你在做一个行业，应该是很清楚哪些人是你的竞争对手吧
如果还不清楚的话，最简单粗暴的就是通过关键词来查找
02
确定主要竞争对手
我们首先要做的就是确定好我们的竞争对手，那竞争对手如何查找呢？
方法一：
这样就可以大致的确认你的竞争对手。做一个excel表格。列出表格之后，通常我会重点分析前5名的网站。
这里特别要记住：
关键词在谷歌中输入，然后谷歌会给出很多的排名网站。
这里我们要排除掉，那些平台类的网站，比如amazon.com aliexpress.com，沃尔玛，lazada，阿里巴巴这些大型平台的网站
我们首先要把这些去掉，因为这些平台的权重很大，我们没必要去研究这些大型的网站（他们有非常多的外链），研究这些大型的网站的排名，这个是没有意义的。
比如 我是做项链定制的，那么我在google上输入的关键词可能为：name necklace，google给我 的展示如下图：
那么类似ebay，amazon，walmart 我都不会去看（不去看他们的外链有哪些），当然你可以看看这个网站他们使用了哪些关系，这个是可以的
还有，如果你很熟悉你的行业的话，那么非常知名的品牌，比如你是做移动电源的，在你这个行业中Anker是移动电源中的老大，虽然是我的竞争对手，但是我不会研究他的网站。
因为他的网站太知名了，太知名的网站就有很多外链给他我的网站做链接，你很难打败他，我们要刷选一些不是行业里面的老大，但是也做的很不错的网站，这个是我们要重点研究的。
方法二：找相似的网站
就是你知道竞争对手的一个网站之后，为了找到和这个竞争对手相似的网站，那么你可以用工具来找到。这个我在上课的时候给大家推荐一些工具，不知道大家有没有印象，工具如下：
那这样通过工具，你可以找到很多相似的网站
03
我们要研究什么数据呢？
在确定好竞争对手之后，我们要研究什么呢？一句话，主要要对网站的数据进行分析
确定好的你的竞争对手后（竞争对手不要多，找google的第一页，一个一个研究，后面我会告诉你看哪些数据），这一步千万不能少，因为你在看的过程中，你就可以很清楚的知道他们在哪里做推广，他们的关键词，他们的文章外链，等等都可以感知到
这一步是一个调研的过程，请大家不要省略
那么，要分析竞争对手的什么数据呢？
看到这里，你不要觉得很东西，一些名词你看不懂，下面我会一个一个介绍。也不要觉得好像要查看很多，不要有压力，我先把上面几个重点介绍完，再告诉你要重点看那些数据
域名/服务器注册时间：
利用whois来查询域名，服务器注册的时间，可以用whois来查询：
注册时间越早，其实代表这个网站做的越早，搜索引擎越早的会收录对方网站的信息
网站的收录：
在Google搜索指令中，以site:abc.com来查询作为参考，看看网站的收录量
收录量越多，越代表这个网站的数据被Google爬行的越多（就是对方的网站的信息被谷歌放在他的数据库里面），因为如果谷歌对你的网站的收录很少，那么说明这个网站可能很一般
由于每个行业都不一样，所以不能给出一个具体的数值，但总体来说一个网站被Google收录的数值越大越好！
网站的权重：
不同的公司有不同的判断，如Ahrefs以DR(Domain Rating)作为判断，Moz以DA(DomainAuthority),来作为判断。
其实他们都是同一个意思，不同的人他们的使用习惯不一样，但是这里我建议大家一定要长期使用一款来看，这样会比较好
我比较经常看的是DA，一般来说，DA和PA低于40，就有机会。你可以直接在Google浏览器上，安装Moz bar来做直观的查看
网站的权重代表一个网站的知名度，很明显知名度越高，说明这个网站越好。（这个和一个人的名声差不多，名声越大，知名度越大，公信力约大）
网站的流量预估与主要流量来源
这一点很重要！（也是今后常看的数据）
我们通过对行业流量的整体预估，这里我自己通用similarweb来开查看网站的总流量，看总体的流量我就能够知道这个网站流量大不大，值不值得我学习，以及对方的跳出率怎么样。
这一步很重要，因为你要知道你竞争对手的流量布局，主要流量是来自哪里的，把这个分析的样本在扩大一点，你就会知道你所在的这个产品的行业，在站外主要流量是来自哪里的
比如你分析了10个竞争对手，你发现，你的这个行业的主要流量是来自SNS，那么这个数据就是告诉你，你要的发力点是在SNS上，而不是SEO上，投入在sns上面的时间要比投入在seo上的时间更有回报
那么你知道了主要流量在sns上，那么你还要在看下sns上到底是哪个平台给对方贡献了最大的流量，是facebook？是Pinterest？是Instagram？还是Youtube？
如果是facebook，那么你就要把时间多花在facebook上，而不是youtube上。
你有没有发现，很多公司做社交，什么都做，根本就分不清楚主次，那么如果我们通过数据来看，就可以很清楚的知道，我们应该把时间花在哪里。
在这一点上，会有一个流量构成和比例我们知道这些数据之后，你就知道你努力的方向，要怎么做。
举例子：
我之前在公众号中分析过的一篇文章：
在similarweb上，我们要重点看哪些数据呢？
我们要查看竞争对手的网站的流量是不是要比你强？他们的流量来源主要是哪些渠道？哪个关键词给他带来了巨大的流量？他们的网站的用户参与度怎么样？
第一：我们要看总体的网站流量数据，分析
这样你心里对这个网站就有一个判断
接下来呢
你还要查看这个网站的流量分布情况（这一点是很重要的）
这里我说说几个名词的意思
Direct
这个代表直接访问的流量，比如用户直接在浏览器上输入对方的域名，后者用户直接在收藏夹中打开对方的域名，都会被归类为direct
这个direct数值越高，某种程度上代表这个网站的受欢迎程度。比如你们有多少人是直接在浏览器上输入 这个网站
这个直接输入的，就是direct，一般有品牌的，在行业里面比较出名的，这个数值都很高
Referals
这个是代表引荐或者推荐的流量
比如很多人可能一开始不知道guxiaobei.com 这个网站，但是他从别的地方点击过来（可能他在别的网站上，看到了我的网站的链接，然后点击过来），这个引荐流量越大，说明外围的网站给他的链接越多，流量就越大
所以，referals 是一种推荐的流量
Search
这个是搜索的流量，即SEO的流量
就是有多少人通过关键词进入网站，所有通过关键词进入网站的，那么都会被归纳到这个Search里面。如果这个数据占比越大，代表这个网站的SEO做的很好
Social
这个是社交带来的流量，所有的社交渠道，比如Instagram，Facebook，Youtube，Reddit带来的流量都会被归纳到这个渠道上。
就是邮件营销，所有通过EDM的流量，都会被归入Mail里面
Display
就是展示流量。所有通过广告带来的流量，都会归入Display里面
所以通过这个几个关键的指标，就可以很清楚的知道，你的竞争对手，乃至你整个行业的流量，他们主要是来自哪里？
他们是品牌名很强的吗？他们是SEO的流量很大，还是社交的流量很大，还是这家公司的广告打的很猛
对于这些数据的分析，那么你就很清楚的知道，你团队的努力方向应该在哪里？
比如行业的流量主要是来自社交的，那么你的努力方向就应该重点放在社交上，而不是SEO上，反之亦然。
04
竞争对手外链研究
竞争对手的外链情况这个也是重点重点 重点！
一个网站你要去分析，是不是他的外链很多，通常意义上来说，外链越多越好，特别是有质量的外链，越多越好。
这里稍微和大家解释下什么叫外链，其实外链就是投票，如果有很多人说你好，那么说明你这个人很好，如果一个人说你好，那么这个力量就比较弱，而如果很多很有名气的人说你好，那么你就真的很好。
对于一个网站来说也是一样，越多的网站，越多有质量的网站链接到你这里，说明你的这个网站是很不错的，这样会被google get到，那么会提升你网站的权重和排名
所以分析一个竞争对手的网站的外链是很重要的。
这里我们以为例。
我用ahrefs.com 这个工具来排查（我认为是最好的外链工具）
直接放入
这个链接在ahrefs上，我们可以backlinks有3.9w，referring domains 有1.3k 这个数量还是相当的不错的，当然我们还要看下外链的质量
如果不知道ahrefs的一些名词和用法 比如如果你不知道backlinks和referring domain有什么区别，那么你可以查看我之前在博客上写的文章：
我用ahrefs这个工具重点是查看5个方面渠道
第一个是：backlink，就是看这个网站有多少个外链，分别是哪些人给他做了链接，以及他们的锚文本是什么，链接到对方的哪个页面
第二个是：referring domain 就是快速的查看哪些网站给他做了外链
第三个是：top page，我用这个功能查看这个网站哪些页面是最火的，带来 的流量是最大的
第四个是：best by links，用这个功能可以查看哪些页面获得了最多的流量
第五个是：Paid search，用这个功能查看对方的网站的google文案，PPC的关键词，广告文本，已经这个广告是链接到哪里 （这个主要是查看对方的google adwords的工具）
可以通过Ahrefs 的Backlinks功能，把竞争对手的外链，全部分析一遍，并清洗数据，找到合适的平台去推广。
05
竞争对手的网站变化情况
就是如果你想深入的查看一个竞争对手，也想查看这个竞争对手网站过去的变化情况，你们你可以用网站时光机来查看
可以用网站时光机来查看网站早前的变化情况
用这个工具，你可以分析出一个网站历史的变化情况，之前他是什么样的，怎么样一步一步变化的，其实你都可以查看出来。
如果在细化点，我们要分析；
关键词和排名
竞争对手采用了哪些关键词，以及关键词的排名？他们是如何获取流量，他们采用了什么策略，哪些页面给竞争对手带来了巨大的流量，这些页面的内容是什么？这些页面上的关键词和长尾词是哪些？
这个可以用ahrefs，semrush，包括bussumo 可以挖掘出竞争对手是哪些主要关键词带来的流量，哪些页面给这个竞争对手带来大流量？
这个页面所在的内容是怎么样的，类似这个ahrefs这个工具都是可以挖掘到的
用bussumo是可以挖掘建站对手，哪些页面是最火的，哪些页面是被分享最多的。
你知道这个数据之后有什么用？
这些你都是可以学习的啊，你可以学他去推广，那么这样子做你就不会再说，我不知道怎么分析竞争对手，我不知道哪里去推广，我不知道要怎么做，等等类似这些问题…
广告分析
竞争对手的广告文案是什么样的？
竞争对手的广告是在哪里进行投放的？
他们再有哪些词来投放的？
这个我有用工具，后面会介绍
网站权重和链接分析
这个网站的权重怎么样？
页面链接的受欢迎程度如何？
这个网站的外部链接情况如何？
这里可能会用到的几个分析的工具：
其实用哪个工具是无所谓的，一般来说，我也只是感受感受，就是感受竞争对手到底强不强，这样让我有个综合的判断。
社交媒体的流量分析
竞争对手的社交上的粉丝数是多少？哪个社交给他带来的流量巨大？哪些帖子被分享的最多？谁分享了这些帖子呢？
技术类
他们的网站是用什么搭建的?是wordpress还是magento，还是shopify？
下面我给大家做一个表格，这个表格我罗列出来的一些知名工具，他们可以查看什么项目，
打钩是代表，这个工具是可以支持的查看的
比如利用semrush可以查看，排名，广告，权重，社交媒体上的排名
SEMrush
地址：
查看功能：排名，广告，权重，社交媒体
这款功能非常强大，是seoer必备的工具。
付费的用户还可以使用高级的过滤功能，比如排除低位的关键词排名，低的搜索量的词
付费用户也可以看到品牌的追踪，seo内容的挖掘和建议
Ahrefs
地址：
提供强大的关键词查询，关键词的搜索量，以及预估关键词的流量，以及搜索引擎排名分析
同时可以追踪关键词和链接
具体的如何使用之前公众号上也写过，大家可以看看
Alexa
地址：
重要的功能就是网站的全球排名和流量预估，不精准但是可以作为参考
另外一个功能“Audience Overlap Tool”可以查看和你相似的网站.
Alexa还提供用户的行为数据分析，比如跳出率，在网站的停留时间，性别，教育程度
Builit With
地址：
用户采用什么网站建设系统？他们的网站安装了哪些插件？有没有使用CDN？有没有用网站再营销数据分析？
这个功能可以很好的分析竞争对手。同时Built with 也有流量
Ispionage
地址：
需要注册账号之后才可以使用免费的版本。可以查询相关的关键词，已经关键词的上升趋势。
同时可以看到竞争对手使用了哪些的关键词来作为竞价的排名，已经这些竞价的实时变化。
Moat
地址：
查看竞争对手的广告，以及广告素材，只要在输入框中输入品牌名点击查询即可。
查看竞争对手的网站历史信息，比如域名，服务器所在地，以及其他的信息
里里外外写了接近6000字，我觉得吧，这篇文章，值得你收藏。
以上。
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： lzxmw777
