浦东新区区委、区政府全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，持续深化营商环境建设，始终把民营企业和民营企业家当作自己人，全力支持民营经济高质量发展，促进民营经济发展壮大。目前，新区民营企业总数已超过27万家，占市场主体比重近九成。为进一步宣传典型，展现风采，提振信心，促进发展，浦东融媒体中心联合浦东工商联推出“走近浦东民营企业家”系列报道，立足浦东新区特点，展现浦东民营企业家前瞻、创新、坚守、担当等独特的精神内核，弘扬优秀企业家精神。
企业家简介：
刘策，上海龙宇数据股份有限公司董事兼总裁、浦东新区工商联副主席。带领公司从传统能源行业转型发展，成功进入云计算数据中心领域。
作为一家上海民营百强企业的年轻当家人，1978年出生的刘策既有父辈的成熟稳重，又有年轻一代的灵活机变。
他在企业危难之时临危受命，带领龙宇安然度过艰难时期，并找到新的发展方向，展示了自己的能力和魄力；也在如今龙宇数据有着良好发展前景之时居安思危，不断思考着龙宇数据新的增长点，保持稳扎稳打，期待龙宇有进一步的长足发展。
临危受命扛起重担
从美国南加州大学金融学专业毕业的刘策，却一直没从事金融直接相关的行业。他先是在燃料油行业摸爬滚打十几年，如今又开始研究当下热门的数据中心行业。
对于刘策来说，这样的挑战他必须适应。创业对于他虽不是白手起家，却也十分艰难。作为父辈创业者的继任者，他身上的担子，不仅仅是守好上一代创业的成果，还要在公司低迷时带领公司“杀出重围”，为龙宇寻得另一片蓝海。
1997年，浦东开发开放初期，刘策的母亲在浦东陆家嘴金融贸易区创办了龙宇燃油，即龙宇数据的前身。赶上时代的大潮，龙宇燃油发展迅速，很快成为一家集采购、运输、调合、销售于一体的船舶燃料油供应服务商，并在2012年上市。
但是，随着新能源的兴起，传统能源行业开始面临挑战，龙宇燃油也不例外。“上市之后营收不断下滑，行业内竞争也很激烈，经营压力非常大。”刘策坦言。
在这样的境况之下，当时公司聘任的总裁提出了离职，这对于龙宇来说可谓雪上加霜。紧急时刻，必须有人来接下这一切，但谁来接？成为一个难题。此时，刘策挺身而出，主动提出自己来接。
可是，当时才30多岁的他，面对的是一片质疑。当时，外部对于公司的担心也很普遍。内外交困中，刘策的母亲告诉他：不管能不能接得了，你必须把所有扛起来，硬上也得上！
在一片质疑中，刘策接下了这副担子。之后的事实证明，他接得很好，也很稳。
他果断处理应收账款和坏账，解散不产生效益的团队，分别在业务和团队上减负。经过大半年时间，当时的龙宇实现了重新轻装上阵。之后，刘策又着手规划新的业态，调整业务结构和客户结构，组建相应的新团队。作为年轻的新掌门，刘策开始带着团队一个个跑客户。
就这样又过了大半年，形势逐渐开始扭转。公司内部逐渐建立了信心和对刘策的认可，外部市场也有了一些改变，公司的财务状况慢慢开始好转，刘策带着大家度过了最黑暗的一段时期。
“有时候我空下来回忆，也会想，当时我怎么会这么果断，这么坚决，这么难的事情我竟然做到了。但是当时，脑子里只有一个念头，就是把一件件事情做好。”如今回忆起来，刘策满是感慨。
选定新业态开启二次创业
带领公司度过艰难时期不易，为龙宇寻求新的发展方向更不易。公司慢慢回到正轨，刘策又开始思考：石油化工行业已经面临根本性的调整，且有着固有的周期性波动性特征，再继续走下去能坚持多久呢？能不能在别的产业进行突破？
当时，互联网、游戏、房地产等行业都很火热，但刘策没有随大流。“看不到成型的商业模式，怎么赚钱不知道。”刘策说。直到看到数据中心这一产业，刘策打定了主意。
“这是在新经济领域里面我们看得清楚的一块，它有成型的商业模式，盈利算得出来，很实际。”刘策说，“作为互联网基础设施领域，它不是最先吃到红利的，但是它一定会被拉动。这个也符合我们公司的文化，踏实稳健。”
2016年，龙宇收购北京金汉王科技公司，开始进入大数据领域，全面为阿里巴巴提供定制化服务。
成为阿里巴巴的合作伙伴，并不是一个容易的过程。“虽然龙宇在燃油领域比较有名气，但是跨行到大数据领域，就是一个‘新兵’。”刘策坦言，当时团队结构还不匹配，对行业没有深入了解，这些都让起步很艰难。
面对困难，刘策没有退缩。他用半年时间把行业内顶尖的公司拜访了一遍，用非常谦虚的态度去学习。在北京项目刚启动的两三年，刘策常住北京，一个月才回上海一次。他建立团队，明晰商业模式，并最终选择了大客户定制的方向，努力敲开阿里的门。
“阿里的要求非常高，要想成为阿里的供应商，就要‘啃最硬的骨头’。”刘策回忆，“我去杭州跑了不下10次，蹲在人家办公室门口等，一步步去谈。当最后通过了技术等一系列论证和谈判，阿里同意入驻的那一刻，我心里的石头才终于落地了。”
通过拿下阿里项目，龙宇在大数据行业的市场渠道逐渐拓展开，技术团队也建立起来，营销团队逐渐成熟，初步在行业里建起了口碑。
之后，经过慎重的选址考量，龙宇的第二个数据基地落在了江苏无锡，目前也已经开始达产。现在，第三个在上海的项目正在推进中。
满怀信心期待再出发
对于曾经的临危受命、充满挑战的二次创业，刘策的心态很平和：“既然选择做了一家企业的经营者，就应该想得很清楚，一个企业在发展过程中问题是解决不完的，总是一个问题接着一个问题，除非躺平结束。”
所以，他觉得坚持是一个企业家所应具有的基本精神。同时，他认为企业家还应具有创新精神，但他强调，创新不是为了创新而创新，不能人云亦云头脑一热去创新，而是要理性的创新。
对于接下来在浦东的发展，刘策满怀信心。“浦东有很多硬核产业，作为社会主义现代化建设的引领区，浦东在大数据产业方面也有着很大的优势。那我们作为在浦东的民营企业，就更有信心做好。”
而且，在他看来，浦东有非常清晰、透明的营商环境，还有很高的办事效率，这都是吸引企业在浦东扎根奋斗的核心和基础。
刘策介绍，龙宇现在布局的边缘计算把浦东作为一个重要的发力点，目前在浦东已经有两三个站点落地，未来计划将布局15-20个站点。在此基础上，龙宇可以就近为浦东的一些产业和行业赋能。现在，人工智能、车联网、医院、金融、游戏等行业都是龙宇数据的服务对象。
国是最大家，家是最小国。在带领企业心无旁骛谋发展的同时，刘策积极通过浦东工商联参政议政、建言献策渠道为社会和民生谋良策建诤言。近年来，作为一名工商联界别政协委员,他围绕宏观政策、产业发展、民生热点议政，积极建言献策,为推动现代城市绿色、低碳、可持续、高质量发展贡献智慧和力量。
回望这些年的二次创业，刘策觉得基本达到了自己的预期，但他又强调，创业一直在路上，“我们愿意在浦东深耕发展，因为我们对浦东这块热土有信心，相信浦东会越来越好，同时我们自己也应该把定位上升到与浦东引领区匹配的高度，在上海乃至全国成为引领性企业。”
文字：陈烁
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