距离第133届广交会结束已经有一段时间啦，首先我们要把展会的客户分类去开发维护好，其次可以用广交会的采购商名录去开发更多的目标客户，毕竟在广交会中我们遇到并沟通过的客户只是冰山一角，开发越多客户，成交的机会也就越多。
文章末尾有完整版广交会采购商名录~
贸知事
一、展会客户开发
展会中的客户因为已经明确了他们的意向，就可以按照意向的明确度进行分类维护开发。
01
明确意向的客户
这类客户是需要重点跟进的，根据客户有意向的产品，给他发产品详细介绍、优惠报价等等。只要沟通好了，成交几率是很大的。
02
感兴趣的客户
这类客户对产品感兴趣但没有明确购买意向，属于潜在客户。我们需要主动出击，在邮件中突出自己的产品优势以及合作案例等展现实力，让客户产生购买意向。
03
合作过的老客户
老客户是非常珍贵的存在，是需要好好维护的。我们可以将新产品的目录以及报价发给他们，促成进一步合作。
二、采购商名录开发
广交会结束，采购商数据也整理出来了，我们可以通过域名去抓取采购商企业下的决策人邮箱，之后通过邮件进行精准开发。
01
获得广交会采购商名录
文末可免费领取往届及最新采购商名录~
02
筛选目标客户
拿到广交会采购商名录后，根据所在行业、目标市场等条件筛选出潜在客户的部分数据。通过企业域名或者企业名称都可以在来发信免费筛选出企业决策人信息（包含邮箱、姓名、社媒等）
03
邮件开发
获取到目标客户的邮箱信息后，结合自身产品及优势写好开发信，通过群发邮件的方式，可以最高效地开发客户。
虽然传统精开发模式可以一对一精准沟通，但采购商数据量是非常庞大的，并不适用于这种方式，邮件群发会更高效。
04
后续跟进
当有客户询盘后，一定要及时回复并跟进，给这类客户设立优先级，好好跟进直至成交；
没有询盘但也没有明确拒绝的的客户，可以隔一段时间再邮件营销一次，不放过任何开发的机会。
三、开发信邮件模板
写开发信邮件模板时，需要注意以下几点：
01
邮件主题
一个好的邮件主题可以最快引起客户的兴趣，增加邮件阅读率。不要写一些意义不明的主题，可以使用产品名+修饰语，让客户一眼明确邮件目的。
02
邮件内容
一个好的邮件内容可以让客户又快又好地了解产品以及优势。邮件内容要精炼。首先简短的自我介绍，然后介绍公司产品（可以附高度小于40的产品图片），结尾写上祝福语和昵称即可。
注意：最好可以让客户打开邮件后，首屏看到所有内容。
最后可以加一句引导客户回复的钩子，例如：
Reply “yes”, If you are interested, I will send more details for you!
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