年前介绍了以色列一家做设施农业的数字农业服务商Prospera，接下来我们将介绍美国一家做太阳能起家的数字农业服务商Arable。如果你对农业概念不是很熟，可以看我之前的文章。
Arable是一家农业科技公司，位于新泽西州普林斯顿，以提供农业科技解决方案为主。其核心产品是一款太阳能传感器 Arable Mark，可以不断收集有关植物健康、密度、光照和天气的数据，对农作物的产量、质量、收获时间等进行预测分析。（该产品的操作说明书链接为：
提取码：dvo2 ）。
一、为什么这家企业不做光伏、新能源而做农业
公司名arable中文含义就是耕地、可耕种的，从2013年成立至今，主打是太阳能传感系统，而且只做农业。这应该从公司名中可以看出信息，其次新泽西州可是要像纽约供应农产品的，且维度较好，在大面积农场种植的情况下，太阳辐射是最重要的一个考量指标，尤其是面向玉米大豆土豆等粮食经济作物。所以arable没有做光伏也没有做新能源，而是将先进的工业技术带到农业。
下面是他官网上的一个宣传视频，可以带来大家对他进行一部分了解（当然是英语的，有需要听中文的，还需要等等，我们后续会组织翻译）。
arable主要的产品是Arable Mark，可以理解为一个小型气象站，如下图。尤其老美达大平原、机械化种植，往往几个点的检测数据就是整片土地的监测数据了，想想老美的智慧农业从业者，真是羡慕。
Arable Mark能够监测降水量、温湿度、气压、太阳光照等。
二、他的产品有什么竞争优势
1、数据精准性
这个设备能够监测的数据，国内很多厂商都能做，但是精准性、稳定性，老美他们的精准性强，一个是和他们的种植习惯有关，还有一个是设备的技术能力相关（包括硬件和软件算法）。
2、全面性
Arable Mark不仅仅是一个小型气象站，还是一个生态系统，集成了小型气象站+土壤墒情检测仪+植物本体检测仪。一个设备顶多个，在减少数据传输节点的同时，有利于维修，能够将天气、土地墒情和植物营养状态全部获取与展示。
3、价格优势
Mark 2目前价值1595美元，附带699美元/年的软件，这个费用，以美国人的消费习惯而言，一个高配的苹果手机价格是1000美元，大家就知道这个贵不贵了。
正常拿国内的产品价格就不比了，因为配置不同定价不同。
4、便捷性
这款设备与手机是连接的，虽然官网写的是2G连接，柑橘应该不只这个连接。在手机端远程看到植物生长情况，作为响应，对于大面积种植，又有着诸多社交活动的美国人才说这是再合适不过的了，有了它周末都可以安心出去旅行了。
5、价值导向
该公司有着较多不错的价值导向，从与消费者的公开对话，他们竟然公布了公司所有人的信息；愿景是人类的健康，将工业技术用在农业上；追求高质量的产品，在模型和硬件上；能够与农户相互合作，仔细倾听，下到农业一线。
6、一般进不来中国市场
不过农业物联网从业者也不必担心，他们一般进不来，进来的也是几个来让抄袭的样本。还有就是这些设备也不适合我们的种植习惯。
三、她的产品具体长什么样
Arable Mark具体长如下这样子，包括一个终端、一个接收连接器、一个太阳能电池。
能够详细测量的参数包括降水量、太阳辐射、温度湿度、压力、植物健康数据等，具有如下，
Arable Mark非常适合谷物（小麦，大麦，黑小麦，燕麦，黑麦），油菜，玉米和豆类/豆类。就面积而言，谷物所占比例最大，其次是玉米和油菜。所以国内厂商不用担心了。
Arable选择这些农作物，主要是因为他们的商品化属性强，可以长期保存并可以远距离运输，受世界市场价格的影响。且与树木，藤本植物和园艺相比，这些农作物每公顷或每公顷价值的处理强度受到很大限制，需要智能化设备加持。
另外还有国外物联网设备的SKU和SPU管理的标准化，也是国内很多厂商应该借鉴的，重视管理是不会做的，而SKU是供应链管理的基础，我想很多生鲜团购也没有这块，但却还一直叫嚣着自己是服务整个供应链和产业的。
如Arable Mark的SKU编码是880-0001，这个列表中详细写了他的参数、重量、尺寸等。
四、她的产品对中国农业的启迪
Arable及其产品对我们有如下启迪
1、平原规模化种植。在土地流转过程中，实现粮食谷物的大面积种植，并应用智慧农业产品，赋能生产过程。
2、同一品类的规模种植。很多物联网设备的价值发挥，一定需要同一品类的大面积种植，否则一个点根本不能代表一个面上的农产品生长环境和生长状况。
3、技术的积累。智慧农业厂商需要不断积累自己的技术，做技术预研，不能一味抄袭国外。
4、软硬件结合。农业智能设备需要软硬件有效结合，如Arable的软件平台耕种，能够实现PC、移动端和物联设备的有效集成，不能只会用C++，或者软件界面很丑。
5、深入一线。无论任何的农业商业模式，都需要深入一线，因为农业就是在一线的。
6、质量管理体系不是虚设。Arable很注重自己的质量，而我们代加工、贴牌盛行，ISO9000质量管理体系就是虚设，
7、企业价值的发现。建议涉农企业多真正关注自己的企业文化、核心价值观，真正让员工或者核心成员认可公司模式和文化，勇往直前。
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： lzxmw777
