刚讲完《管子》的课，征求大家的意见，问大家接下来想听哪一本经典。有几位朋友说想听《淮南子》。
不过，很多朋友可能对于《淮南子》并不熟悉。先简单的介绍一下这本书吧：
这本书还有一个名字《淮南鸿烈》，淮南是指汉代的淮南王，第一代淮南王是刘邦的小儿子刘长，这里说的淮南王则是他的儿子刘安，他召集了几千名门客术士，对之前的很多著作进行了，归纳、整理、解说。这其中融合了道家、儒家、阴阳、兵家、法家，等诸子百家的思想。有些人讲这部书归入杂家，也有人归入道家，其实很难用一个词来概括。编著者刘安和他的这些门客的想法，就在鸿烈二字当中，“鸿”是广大的意思，“烈”是光明的意思，用我们现在的话说，就是天下最根本的道理。
理想很宏大，对各家思想的整理和挖掘也确实都非常精当，但是在杂糅的过程中，却有着一些不可调和的矛盾。主要体现在儒家和道家的矛盾上。在对“道”的论述上，有时表现出对儒家的批判，但是一旦进入实务领域，又迅速的转到儒家的立场和方法。简单的说是心灵的自由与现实社会的人间秩序之间的冲突。
其实，这种冲突在很多古代的名士大儒身上都有一定的表现，对于个人精神世界，更倾向于道家，而入世之法基本都是儒家，就像有人说，中国古代的文人，心里都住着一个庄子。
最近也只是抽空在细读《淮南子》，可能会不定期的写一些有关的内容。不过我解经典的思路还是一样的，就是注重实用，就是和我们的生活、工作能够发生关联，能够对我们有所帮助。还是我们利好书院的一贯思路：让经典回归理性、回到生活、融入世界、走向未来。
好，话不多说，进入今天的正题吧。
在讲《管子》的时候，也讲过一些关于识人、用人、管人的很多内容。其实，我们很多经典都在讲这些内容，原来写过的内容里也都很多都包含了这些内容，比如《人物志》、《长短经》、《六韬》等等。
为什么那么多经典都会涉及到这方面的内容呢？中国文化很重要的一个特点，特别是先秦的诸子百家们，就是从目的上来说，大家都是对东周末年的礼崩乐坏、天下大乱给出自己的解决方案，就是要实现从乱到治，都是要恢复人间秩序。
很多人可能会觉得自己马上就找到反例了，就是说道家，其实道家的目的也是一样的，是要实现无为而治，当然无为不是无所作为，不是什么也不做，是要合道而为。
我们现代社会也是一样，管理是一种人与人之间合作、协作的一种形式，知人、知人善任当然是合作和组织的前提。
而作为管理者，知人善任更是重中之重，所以
《淮南子·泰族训》中说：仁莫大于爱人，智莫大于知人。还有：知人则无乱政。
其实，这一篇讲了很多人才甄别的标准。选人用人，肯定不是靠感觉，更不是靠个人好恶（这一篇文章最后专门谈这个问题），而要是要具体的，可衡量、可复用的标准。
《淮南子》把这个标准定在了“智”上，当然，这里需要特别说明一下，古人所说的“智”和我们现在理解的智力不完全是一个概念，它有更广、更深的内涵，既包含了上边所说的知人，更包含了应对、处理各种问题，特别是创造性的解决问题的能力，简单的说就是“得道”的人，就是那些通晓了世界根本规律的那些人。
这里《淮南子》用“智”作为标准，把人才分为：英、俊、豪、杰四个层次。
我们先来看一下原文：
《淮南子·泰族训》
故智过万人者谓之英，千人者谓之俊，百人者谓之豪，十人者谓之杰。明于天道，察于地理，通于人情。大足以 容众，德足以怀远，信足以一异，知足以知变者，人之英也；德足以教化，行足 以隐义，仁足以得众，明足以照下者，人之俊也；行足以为仪表，知足以决嫌疑， 廉足以分财，信可使守约，作事可法，出言可道者，人之豪也；守职而不废，处 义而不比，见难不苟免。见利不苟得者，人之杰也。英、俊、豪、杰，各以小大 之材，处其位，得其宜，由本流末，以重制轻，上唱而民和，上动而下随，四海 之内，一心同归。
我们一个一个来具体看一下，什么样的具体标准才能成为英、俊、豪、杰。
英：
智过万人者谓之英；
明于天道，察于地理，通于人情
其实天道说到底就是天时，就是能够审时度势，对天下大势的发展和变化能够做出准确的判断；审察地理则是对各地的风土人情、物产、交通等等特征都能准确掌握的人；而通晓人情应该说是通晓人性，对人性有着深刻的洞察。，心胸博大足以容纳众人、德行足以使远方的人归附、诚信足以统一差异、智慧足以应付变通，这种人就是人中的“英”。
俊：
智过千人者为俊；德足以教化，行足 以隐义，仁足以得众，明足以照下。
简单的说就是能够有很好的德行，能够率先垂范，以身示范，行为合乎道义，能够获得下属的爱戴，有足够的能力解决问题。
豪：
智过百人者为豪；行足以为仪表，知足以决嫌疑， 廉足以分财，信可使守约，作事可法，出言可道者。
行为足以为人师表、智慧足以决断疑难、廉洁足以公平分配财物、诚信足以遵守信约，做事值得效法、说话合符道理。
杰：
智过十人者为杰；守职而不废，处 义而不比，见难不苟免。见利不苟得者。
也就是说坚守本职工作而不荒废、为人正义而不结党营私、遇见危难而不苟且躲避、看到利益而不贪得。
而具体的使用原则是：根据个人能力的大小，以及他的性格特征，安排合适的岗位。也就是我一直强调的，知人很重要的一条就是要知道对方的“能力半径”与“性格特征”，如果对此没有了解，或者说忽视，只是用人品去评价，很可能会出现好人办不了好事，反而惹出一堆麻烦的情况。
性格特征是对某一个人的准确把握，就是要非常清楚这个人在什么样的情况下，有可能做出哪些选择，要对可能会犯的错误，提前做出预防。
对性格特征的把握，其实是对人性洞察的一部分，作为管理者，如果对于人性没有洞察，对于人性没有足够清醒的认知，把下属只是用善恶来划分，那基本可以肯定，管理工作根本做不好。我们在《管子》相关的内容里讲过很多了，我一直也说《管子》是中国2700多年来第一人性宝典，感兴趣的朋友可以多看看前边的文章。简单的说人性不是只有善恶，还有幽暗不明，而且人性本身善变，在不同的时间，同样的一个人可能会做出完全不同的选择。我们有时候过度高估了人性的善，或者寄希望于人性的善，而且，很多时候我们更严重的低估了人性的恶，特别是在利益面前。人性的本质就是趋利避害。就是《管子》所说的：夫凡人之情，见利莫能勿就，见害莫能勿避。
上边《淮南子》给出了人才分类的标准，那有没有具体的办法呢？
具体的答案就在：《淮南子·汜论训》
故论人之道，贵则观其所举，富则观其所施，穷则观其所不受，贱则观其所不为，贫则观其所不取。视其更难，以知其勇；动以喜乐，以观其守；委以财货，以论其仁；振以恐惧，以知其节；则人情备矣。
简单的翻译一下：
从已经知道的现象中推知还未显露发生的事，以观察小节来推知大体。
所以识别评判人的方法是：
第一，贵则观其所举：就是对有一定地位的人观察他具体是怎么做事情的；
第二，富则观其所施，对富有的人来说，观察他是不是愿意用钱财去帮助别人；
第三，穷则观其所不受，对于穷人来说，要观察他的底线是什么，就是再穷也不会接受什么；
第四，贱则观其所不为，对地位低下的人来说，就是观察他不愿意做什么；
第五，贫则观其所不取，和地位低下基本一样，对贫穷者是观察他不拿取他人的什么。
第六，视其更难，以知其勇，将他处于危难的时候，就能观察到他的勇气如何；
第七，动以喜乐，以观其守，用他喜好的东西去打动他，就能观察到他的操行如何；
第八，委以财货，以论其仁，将货物钱财交付给他，就能观察到他的仁爱如何；
第九，振以恐惧，以知其节，用恐惧的事物来触动他，就能观察到他的气节如何；
这样从多方面来对一个人的反复观察考查，就能知道这个人的大概情况了。
其实，在这一篇《淮南子》还讲了三个特别重要的原则：
第一，用人是用人所长，而不是求全责备。
今志人之所短，而忘人之所修，而求得其贤乎天下，则难矣。夫百里奚之饭牛，伊尹之负鼎，太公之鼓刀，甯戚之商歌，其美有存焉者矣。
我们在《管子》里也讲过，我们最容易犯的一个错误，就是与不可、强不能、言不知（智），感兴趣的朋友可以看一下：
第二：对人品不要过度的挑剔，也就是不要有道德洁癖。水至清则无鱼，人至察则无徒。
故人有厚德，无问其小节；而有大誉，无疵其小故。
第三：人以群分，物以类聚，人总是喜欢和自己类似或者说那些让自己有惺惺相惜的感觉的人，但是对于管理者而言，这可能是一个灾难。
凡人 各贤其所说，而说其所快。世莫不举贤，或以治，或以乱，非自遁，求同乎己者 也。己未必得贤，而求与己同者，而欲得贤，亦不几矣！（《淮南子·缪称训》）
这里说的道理是如果你自己都不是贤人，还要再找同类，那只会加快失败的进度。
简单点说，作为领导者，选人的标准是客观、公正，以及岗位的实际需要，而不是个人凭个人的好恶。
这一篇又比较长，希望对作为管理者的朋友识人、用人有所帮助吧。
对于被管理者，我们可以用这些标准来自省、自检一下，我们在哪一个层次，找差距、查不足，让自己变得更有价值。
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